PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROS. Autores: Miguel Ángel Biarnés - Sandra Teresa Paternó

PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROS. Construyendo confianza y valor profesional

Autores: Miguel Ángel Biarnés - Sandra Teresa Paternó

Editorial: JURIS

Páginas: 88

Año Edición: 2025

ISBN: 978-950-817-572-4

Sumario:

1. HISTORIA DE LOS PRODUCTORES ASESORES.

2. ROL – DESAFÍOS – FUTURO.

3. ¿QUÉ HACE UN PRODUCTOR ASESOR DE SEGUROS?

4. HABILIDADES DIGITALES.

5. PRINCIPALES ATRIBUTOS.

6. PRINCIPIOS ÉTICOS CLAVES.

7. MISIÓN – VISIÓN – VALORES.

8. LA RELACIÓN PAS – CLIENTES.

9. EL PROCESO DE CAMBIO DE PARADIGMA.

10. IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS.

11. LOS LÍDERES IMPORTAN.

12. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS.

13. MARKETING COMO FILOSOFÍA Y ACTIVIDAD.

14. SEDUCCIÓN Y FIDELIDAD.

15. INTELIGENCIA ARTIFICIAL.

16. INVESTIGACIÓN Y SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

17. POSICIONAMIENTO Y ANÁLISIS COMPETITIVO.

18. LA PREEMINENCIA DEL SERVICIO.

19. CONCIENCIA ASEGURADORA Y FACTORES CULTURALES.

20. LA AUTOESTIMA.

21. EL VALOR DEL TIEMPO.

22. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA.

23. LO URGENTE Y LO IMPORTANTE.

24. LA FUERZA DE VENTA.

25. TÁCTICAS DE POSTMARKETING.

26. DECÁLOGO DEL BUEN PRODUCTOR DE SEGUROS.