Negociaciones y teoria de los juegos AUTOR: Sierralta Ríos, Aníbal.

Negociaciones y teoria de los juegos
AUTOR: Sierralta Ríos, Aníbal.
Editorial: Abeledo-Perrot - La Ley
ISBN: 9789502021508
Páginas: 413
Formato: 20 x 14
Idioma: Español
Fecha de edición: 01/02/2011
Encuadernación: Rustica
Materias: Mediacion

Prologo, por Monning, William W. NEGOCIACIONES: AMBITO Y ELEMENTOS. El arte de negociar. Los elementos. Concepto. Ambito. Importancia y perspectivas. La experiencia latinoamericana. EL PROCESO DE UNA NEGOCIACION. Fases. El proceso. El medio ambiente. El equipo negociador. ESTRATEGIAS, TACTICAS Y TECNICAS. Elementos basicos de la negociacion. Estrategias. Estilo y tecnica. Tactica. Concesiones. TEORIA DEL CONFLICTO Y NEGOCIACION. Concepto de conflicto. Estructura de un conflicto. Mecanismos de solucion de conflictos. PERFIL DEL NEGOCIADOR LATINOAMERICANO. El perfil del negociador latinoamericano. Perfil del negociador peruano. LOS MODELOS ANALÑITICOS. Los valores y los precios. Formalizacion de compromisos. Los riesgos y los contratos. TEORIA DE LOS JUEGOS: INTRODUCCION A LA TEORIA DE LOS JUEGOS. Los precursores. Concepto y ambito. Elementos. Dinamica. El metodo. Representacion de los juegos. TIPOS DE JUEGOS. Em razon del numero de jugadores e informacion. En razon del numero de estrategias. En razon del grado de cooperacion. El equilibrio en los juegos. LA TEORIUA DE LOS JUEGOS Y SU APLICACION EN LAS NEGOCIACIONES. La naturaleza de las convenciones. Las convenciones y las decisiones. Las reglas. Limites de la teoria. La cuestion etica y moral. CASOS PRACTICOS: El metodo de casos. El telefono amigo. Risas y lagrimas. LA batidora. El dilema del presidente atrapado. La cantante peluda. Etica y negociacion. BIBLIOGRAFIA.